做销售工作怎么做好 1、胆量
胆量就是自信 ， 对于销售而言 ， 这个必须排在最重要的地方 ， 没有胆量即使是别人送到手上的单子也不敢接 。
了解自我 ， 肯定自己 ， 多读书 ， 对自己行业专精 ， 对客户行业也要做到尽量了解 ， 总之就是有本事的人就有自信了 ， 成为某个方面的高手 ， 自信全部写在脸上了 。
2、多练习
其实作为一个销售小白并不适合去做项目销售 ， 务虚销售 ， 房产等这类难度比较大的销售类型 ， 一方面是客户的金贵 ， 做一个就少一个 ， 给你练手的机会真的不多 。
比较推荐像快消 ， 门店等这种客户群大的行业 ， 练手机会多 ， 做业务就是要多练习 ， 才能总结出属于自己的销售套路 。
当然做这些行业是赚不到什么钱 ， 好在能够帮助我们快速成长 ， 做个一两年成为业绩前几名的时候就可以跳槽到其他行业赚大钱了 ， 因为销售就那么几招 。
3、多坚持
既然要选择做销售这条路 ， 那就不可能一帆顺风 ， 每天都会遇到各种问题 ， 更有各种压力 ， 如果你一碰到事情就想着转行 ， 想着换工作 ， 那基本上做不好 ， 做销售最基本的坚持都没有 ， 很难在一个行业沉淀下来成长 ， 一换行业 ， 前面的积累基本上就白费了 ， 所以坚持下去 ， 只要是看好的项目 。
4、外表干净利落 ， 精神气足 ， 邋里邋遢的客户见到都烦 。
面对客户的时候 ， 保持微笑 ， 心态上感谢客户 ， 给你了一次新的机会和提高的经验 ， 这样做销售会让我们的心态越来越好 ， 因为销售必不可少会遇到别人的冷眼 ， 只有接受 ， 才能开展你的业务 ， 另外跑业务也要看好时机 ， 别人在忙的时候就不要去凑热闹了别人不会理的 。
5、一定要熟悉自己的产品和服务 ， 不懂的地方多向老业务请教 。
另外跑客户 ， 不要一上来就推销你的产品 ， 开篇谈生意 ， 十之八九要谈崩 ， 印象不好 。 所以 ， 第一次见客户 ， 花四五分钟谈产品 ， 剩下的就要谈其他的 ， 取信客户才是重中之重 ， 客户不信任 ， 也不会信任你的产品的 ， 为客户提供增值服务和数量级拜访才能逐步取信客户 ， 才是做业务的正确套路 。
销售怎么做 想做好销售需要做好以下事项：
一：勤奋 。 (脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)
要想做好销售首先要勤奋 ， 这也是一名销售人员所必备素质 。 在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才” 。 这句话讲得很好 ， “勤能补拙”!
勤奋体现在以下几个方面：
1.勤学习 ， 不断提高、丰富自己 。
2.勤拜访 。
3.勤动脑 。
4.勤沟通 。
5.勤总结 。
二：灵感 。
灵感就是创意 ， 就是创新 。 要想做好销售 ， 就不能墨守成规 ， 需要打破传统的销售思路 ， 变换思维方式去面对市场 ， 灵感可以说无处不在 。
三：技巧 。
技巧就是方法 ， 而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中 。 我们所面对的客户形形色色 ， 我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡 。
与客户交往过程中主要有三个阶段：
（一）拜访前：
1．要做好访前计划 。
2．拜访前计划的内容： 确定最佳拜访时间、设定此次拜访的目标、通过这次拜访你想达到一个什么样的目的、预测可能提出的问题及处理办法 ， 准备好相关资料等 。
二、拜访中：
1．要从客户角度去看待我们的销售行为 。
2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上 。 不要只介绍产品本身 ， 而应把给客户带来的利益作为沟通的重点 。
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