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美食知识|怎么做销售，女生没经验可以卖车吗( 二 )

小知识


3．不同的客户需求是不一样的 。 每个客户的情况都不同 ， 他们的需求和期待自然也都不一样 ， 所以我们在拜访前就要搜集资料 ， 调查、了解他们的需求 ， 然后对症下药 。

三、拜访后：

1．一定要做访后分析 。
2．采取改进措施 。
只做分析不行 ， 应积极采取改进措施 ， 并且改善自己的缺陷和弱点 ， 才能更好的提高 。
日常：

除了上面这些 ， 还有各种报表需要填写 ， 这个需要说下 ， 不要怕麻烦 这个报表会帮到你很多的 ， ， 我碰到很多新人都是很烦这个东西 ， 但是后面熟悉了 ， 觉得这个很不错 ， 能理清事情 ， 不杂乱 。 如：
统计大商场日销售量 ， 代理商日出货量、库存量等数据等等 。 每个行业的数据表都有所不同 ， 但是原理是一样的 。
如何做销售？ 1、要对自己有信心
信心是做好一件事的前提 ， 做销售也不例外 ， 在决定做销售之前 ， 一定要在内心里觉得自己一定可以做好这份工作 ， 如果连这份信心都没有的话 ， 还是转行算了 。
2、熟悉要销售的产品
在开展销售工作之前 ， 一定要想办法熟悉所要销售的产品 ， 这很重要 ， 如果连自己销售的产品都不熟悉的话 ， 那客户又怎么会相信 ， 更不要说购买你的产品了 ， 所以在做销售之前 ， 可以先花2-3天的时间来熟悉产品 ， 比如产品的定位、功能、优势、劣势等等 。
3、寻找客户
销售就是跟客户打交道的过程 ， 所以在打交道之前 ， 你要知道你的客户是谁这很重要吧？可以根据你销售的产品和公司特性 ， 确定你销售的客户 ， 如果你公司是厂家 ， 可以找这类产品的代理商、分销商 ， 如果你公司是代理商 ， 你可能就需要找下一级的代理商和分销商、或者零售商 ， 这些公司培训会有提 ， 重要的是你怎么去找这些客户 ， 可以线上和线下相结合的方式收集这些客户的联系方式 。

4、确定业务开展方式
当收集一定客户资源时 ， 就需要考虑业务的开展了 ， 是直接登门拜访 ， 还是电话沟通 ， 或者借助网上交流工具进行 ， 这需要根据自己的偏好和公司的相关政策进行选择 ， 如果登门拜访公司提供车费报销和餐补的话 ， 可以多出去拜访客户 ， 面对面销售成功率是非常高的 ， 如果公司没有这方面的补助 ， 前期可以先电话沟通为主 ， 等到客户非常有意向时再登门拜访也不迟 。

5、敢于面对客户的拒绝
做销售 ， 经常遇到的就是客户的拒绝 ， 有拒绝购买你的产品 ， 有拒绝跟你见面 ， 也有拒绝跟你通电话或者在线交流 ， 这种情况经常出现 ， 所以在做销售之前 ， 一定要做好被拒绝的准备 ， 敢于面对拒绝 ， 把拒绝作为销售的必经路

6、良好的调整能力
在销售过程中 ， 肯定会出现各式各样的情况和各种大小不一的打击 ， 销售也是人 ， 在面对种种打击时也会情绪低落 ， 可以允许暂时的低迷 ， 但是情绪的调整能力也一定要比一般人强才行 ， 这样才能让你在面对打击时 ， 更快的调整和行动 。

如何做好销售？日常应该做些什么？ 做好销售 ， 一方面能积累资本 ， 为创业做好物质准备 。 另一方面能锻炼自己做生意的能力 。 不管是替人打工还是自己开公司 ， 销售都是一个最重要的内容之一 。 在现在的时代里不缺产品 ， 而是市场 ， 要生产市场需要的产品 ， 要把市场需要的产品推销出去 ， 需要市场营销 。 我认为销售是营销的核心部分 。 如果学会了做销售就是学会了做生意 。 因此 ， 对有些人来说 ， 要创业 ， 不妨先从做销售做起 。 ??

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