怎么卖保险，卖保险满足客户一次( 六 )
18、建立在准客户家中进行会谈的观念 。 准客户的配偶往往是非常重要的盟友， 因为她们必然很关心配偶身故之后， 自己面临何种遭遇， 而预作计划 。
19、编列一份最适合晚间拜访的人士名单， 而且每周腾出一、两个晚上拜访这些人士 。
20、编列一份适合周末拜访的人士名单 。 许多人平日不容易联络只有在周末才能跟他们见面 。
21、注意仪容 。 起绉的长裤、凌乱的头发、俗丽的服饰、以及肮脏的指甲， 这些都是导致业务员丧失成功的因素 。
22、避免使用专业术语， 非用不可时， 说明这些术语的意义 。 人们不相信、也不愿意购买他们不了解的东西 。
23、力求正确， 但是也要彬彬有礼 。 当准客户的意见和自己的看法相左时， 必须自我克制 。 说明自己的看法和观点， 但是不可以对准客户显露不耻或负面的情绪 。
24、采用直接投邮法， 并且利用电话， 追踪所寄出的信函 。 这将给予工作的动机——约束自己必须招待的一项工作 。
25、记住：“孤儿保单”的投保人仍然可以作为推销其他追加保单的对象 。
26、利用准客户所经营的业务， 极可能蒸蒸日上时， 进行拜访工作 。 例如， 在十二月（圣诞节）和六月（结婚旺季）拜访珠宝商；在春季拜访油漆店的经理；在秋季和冬季拜访燃料商 。
27、善加利用契约内容， 以及公司实务上可能的变动， 适时拜访客户， 增加他们的信心 。
28、记住：宁可高估准客户的负但能力， 视实际情况往下调整， 不可低估准客户的负担能力， 而导致保障不足的后果 。
29、避免纯粹基于臆测，
剔除准客户人选， 在加油站替你加油那位员工， 下个星期可能成为某位竞争对手的投保人， 因为自己认定他没有能力负责人寿保险 。 结果， 使自己丧失一次业绩表现 。
30、培养持续不断寻求准客户名单的习惯， 拥有源源不绝的介绍人， 将为自己解决许多业绩上的问题 。
31、不要畏惧采用情感诉求方式， 促成交易， 往往情感可以感动对方 。
【怎么卖保险，卖保险满足客户一次】
32、相信人寿保险的功能， 谨记人寿保险已为不计其数的人所创造的奇迹 。 持续不断保持对自己产品的高度热诚 。
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