怎么卖保险，卖保险满足客户一次( 二 )
26、利用准客户所经营的业务， 极可能蒸蒸日上时， 进行拜访工作 。 例如， 在十二月（圣诞节）和六月（结婚旺季）拜访珠宝商；在春季拜访油漆店的经理；在秋季和冬季拜访燃料商 。
27、善加利用契约内容， 以及公司实务上可能的变动， 适时拜访客户， 增加他们的信心 。
28、记住：宁可高估准客户的负但能力， 视实际情况往下调整， 不可低估准客户的负担能力， 而导致保障不足的后果 。
29、避免纯粹基于臆测，
剔除准客户人选， 在加油站替你加油那位员工， 下个星期可能成为某位竞争对手的投保人， 因为自己认定他没有能力负责人寿保险 。 结果， 使自己丧失一次业绩表现 。
30、培养持续不断寻求准客户名单的习惯， 拥有源源不绝的介绍人， 将为自己解决许多业绩上的问题 。
31、不要畏惧采用情感诉求方式， 促成交易， 往往情感可以感动对方 。
32、相信人寿保险的功能， 谨记人寿保险已为不计其数的人所创造的奇迹 。 持续不断保持对自己产品的高度热诚 。
如何卖保险？ 网上不太现实， 你求人家， 人家还不买呢， 更何况你就是往哪里一放 。
关键是要专业 。 自己要有一定的专业知识， 真正明白保险的意义何在 。 （保险不是为了赚钱， 或者省钱）自己100%的明白和信服， 才有可能说服别人 。 当然也要有一些说话的技巧， 有些复杂的东西要用简单的语言解释清楚 。 不骗人， 但有些地方要委婉 。
肯定还是要从自己的亲戚朋友开始， 不要急于求成 。 人家要买就全心全意地提出建议 。 如果不买， 也别死缠烂打 。 不一定非要卖出去产品， 能够要到他的几个好友的电话， 或者让他帮你介绍一些别的客户也都是很好的结果 。 如果没有这些转介绍， 你的职业生涯就非常短暂了 。
最后就是努力， 同时对得起良心 。 凡事从投保人的角度出发， 而不是你自己的佣金和业绩 。 剩下的就是你自己的运气了……
怎么卖保险？卖保险的技巧是什么？
保险销售这个工作比较特殊， 没有无责任底薪， 要是卖不出去， 就是一分钱也挣不到， 跟微商一样一样的 。 卖保险的前几个月基本没什么收入， 有收入的基本就是给自己和亲人朋友买了 。 没有收入不说， 卖保险后生活开支都可能比以前更大， 在这种入不敷出的情况下， 狗急了都跳墙， 所以见人就叫人买保险， 然后人人避而远之 。
我认同保险， 但是我不希望你带着功利的心态跟我聊保险， 因为我不能保证你能否做到公正客观地为我设计投保方案 。 这是客户的担忧， 当然也就不利于保险销售人员的展业 。
一位犀利哥们儿这么说的：“你以为你是保险公司的员工， 其实你是保险公司的客户， 保险公司怎么会挑剔客户呢；一旦不是保险公司的客户了， 那就不是保险公司的员工了” 。
很多保险销售人员都是从自己和身边的亲人朋友做起的， 一个人的社交圈子或大或小， 但总归是有限的， 卖一个少一个 。 有限的社交圈子里大部分人也只是泛泛之交， 只有其中一小部分属于缘故， 这一小部分你的“缘故”中， 除了父母、配偶、孩子， 剩下的也很有可能同时属于别人的“缘故”， 所以指望这有限中的有限中的有限的人来撑业绩， 最多持续几个月， 那等把这些人卖完了改行卖别的， 还是说从头再走成交率极低的陌拜道路？
如果没有缘故单就卖不出去保险， 只能说明你根本不适合卖保险， 你选择的平台不适合你 。 卖手机的不会不管三七二十一上来给自己家里人手一部、卖车的卖房的卖衣服都不会跑到亲戚那强推， 为何保险一定要从缘故开始？缘故缘故， 可以理解为亲缘故旧， 也可以理解为缘分故去， 强推一份就损伤一分缘分， 亲友全都推光也就“人人避而远之”了 。 若是拉上全家一起推销， 那更成了“一人卖保险， 全家不要脸” 。
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