怎么卖保险，卖保险满足客户一次( 四 )
5， 不是保险公司正式员工（一个营业部， 一个主任或者经理都能打着保险公司的旗号招人） 。
每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出，
卖出保险给你高额提成， 卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人 。
如果这个行当真有那样的高待遇低要求，
干嘛非要不请自来， 是个人都要， 还找不到人肯做， 或者找到了却留不住人？
除非你不是人， 是所谓的人才，
能让那些有钱的主， 那些满大街上的陌生人听了你的话就乖乖的掏兜 。
——你觉得可能么？
怎么样成为卖保险高手 一、再美丽的话术， 再标准的流程， 那也和篮球比赛的灌篮一样， 观赏性大于适用性， 没有哪个比赛全程都是大灌篮 。 自己对保险不够理解再多话术也白搭 。
二、做保险就是要不要脸？说出这种话的人才是真正的不要脸 。 你敢为了一张保单去拉下脸皮推销， 你就成了这个行业的炮灰， 也是这个社会最下贱最底层的存在， 永远不会有人看的起你 。 没有自尊， 无以自立 。 三、保险是风险管理工具， 也就意味着它其实是整个社会运行的润滑剂 。 多了解一点别的行业的难处， 让保险作为第三方介入， 自然就会获得社会赋予你的应有的地位 。 我特别欣赏一个业务员， 虽然不是我们公司的， 她能够把一间医院的妇产科混熟， 然后在孕妇生产前代医院进行各种生育风险的讲解， 有效化解医患纠纷并从中筛选出客户做业务， 名利双收 。
总之， 老想着所谓的活动量， 不要脸， 吃苦就能成， 并因此忽视对其他行业的了解和接触， 保险是做不长的 。
至于到底怎么卖？其实答案很简单：把自己卖出去！人性总是有阴暗面的， 所谓久病床前无孝子 。 真到临终时， 可能只有你的主治医生还希望你继续活着 。 我们现在的保险宣传通篇都是：怕生病， 怕挂掉， 所以你要买保险！好像买了保险就不怕病， 不怕死一样 。 事实上， 人所谓的怕死， 真正怕的东西是与社会的隔绝， 不信你自己想一想， 你如果挂了最放不下的是什么？人无论疾病还是死亡， 都有可能意味着其作为正常完整的人的元素已经消失了， 也意味着与社会的联系通道断了， 想想得了肝炎， 艾滋啥的除了死还会担心啥就能体会了 。 而保险， 可能是那时为数不多的还能与正常社会产生联系的通道 。 保险保的是人作为一个“社会人”最后的尊严 。 作为患者， 是保自己， 作为死者， 是保家庭 。 从这个层面来分析， 要卖好保险就必须掌握好组织策划的能力甚至是跨行业的兼业代理， 我能想到的方面：组织肝炎患者论坛， 组织器官捐献协调会， 组织各种相亲联谊， 旅游等 。 只要能产生起人与人的互动， 把自己作为各层面的人产生联系的一个节点， 保险一定不愁卖不掉， 注意观察身边的各种活动吧， 不愁没灵感 。
怎么卖保险 何做到正确给家庭配置保险？首先， 每个家庭不一样， 保险需要量身定做 。 所以要了解家庭的一些基本情况， 这些情况对于保险的配置非常重要 。 除此之外， 还要清楚人身保险的保障体系， 清楚各险种的主要功能：
首先， 一个家庭需要一份寿险， 寿险即是身故赔付保额， 所以保的那个人是用不到的， 那有没有考虑要留给谁？为什么要给他们留？一个家庭遭受这样的不幸会面临什么样的局面？
一提到寿险， 很多朋友有可能第一反应， 我用不到 。 的确， 在入保险行业之前我自己也有这样的一个想法 。 是我的朋友的一个亲身经历改变了我的想法 。 我的朋友是两个孩子的全职妈妈 。 虽然是农村的， 但是家里不仅有百亩果园， 还有矿 。 朋友呢也算的上是位富太太 。 一次工人的聚会上， 深夜又有大雾， 一头开到了矿坑里， 一车人无一幸免， 那位朋友从此拖着债务带着两个孩子 。 在商场找了个服务员的工作， 勉强生活 。 试像如果他老公有一份寿险， 是不是能够好过一些呢？
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