门店如何处理积压货,积压货物申请发货

处理积压货物的两条路径分别为销售给下游或者退回至上游。
1、销售给下游的又分为直接销售给终端消费者或者销售给下游深加工厂商。
首先要熟知自己的货物属于哪一类货物，是否可被终端消费者直接购买使用。
【门店如何处理积压货,积压货物申请发货】（1）直接销售给终端消费者
直接销售给终端消费者的方法有很多，例如打折销售、捆绑销售、买赠销售、换购销售、联合推荐、套装销售、网红推荐等。
必要时可以采用倾销、补贴销售等手段，我们可以将这批积压的货物作为广告品用于商业推广试用。
（2）销售给下游深加工厂商
如果积压货物可以作为下一环节深加工原材料，积极寻求这类厂商，将积压的货物低价出手。

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2、退回至上游供应商。
如果这批积压的货物无法转移给下游，就想办法退回给上游。
这里也有两个思路：退回至原供应商或者转嫁给其他供应商。
（1）退回至原供应商
哪来的回哪去，这个要看你具体的谈判议价能力了，不是所有供应商都配合，如果供应商能够积极配合的话也不至于形成积压货物。
这里就需要提供几个方法供参考：
A.平时结款时不能百分百的结清，需要做出退货部分的预留。
B.针对于议价能力弱的供应商，可以采用收取保证金或质保金的方法提前把风险准备金收回来，等到紧急情况时可以动用这笔保证金。
C.签订合同时一定请专业律师帮忙把关，把后期风险的解决途径提前做个预埋。
（2）转嫁给其他供应商
积极寻求积压货物回收公司，把回收政策谈到最优，最大限度的减少损失。
有的时候止损比全亏划算的多。

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小结：解决积压货物的最优方案是提前筹划，提前实施积极的营销政策，与供应商提前协商解决方案，甚至在业务开展前将“善后”问题考虑进去；一旦出现积压后果也可以通过下游和上游联动的方案积极消化，永远记住止损也不失为一种最优方案！
1、促销
一般节假日促销，或者是产品销售季末进行促销的效果和吸引力都会比平时促销好些。建议是不要选择倒季销售，效果不会太好，如冬季已来临促销凉鞋，冬天已过促销棉鞋。
2、合理定价。
处理品价格一定要降低，但太低亏损大．不够低消费者又产生不了兴趣，所以定价很有讲究。可以根据产品类别定出不同级别的零售价，定价应以引起消费者心动亏损又最小化为宜。
3、宣传到位。
无论是形象升级处理还是换季处理，事先一定要造声势，让消费者知道某某专卖店在某时某地要搞活动。悬挂醒目的大型pop ，或者散发传单都会起到较好的效果，而且要将店堂货架或者门头拆掉，让消费者确信该店确实要装修从而产生购买欲望。当然，如果你本身有客户资源，并且进行了集中管理，这样宣传的效率会更高些。
再考虑清楚了以上三个方面之后，企业在集中处理积压库存的时候，就要考虑选用哪种模式了，刚刚我们有提到降价倾销、集中代卖、分散代卖、降价促销等，其中促销的效果是非常突出的，不过在选择礼品的时候则要注意，一定要选择性价比高的、新颖的、在用户眼里有价值的产品。
现在商业的本质考量的不再是商品的附加利润，市场竞争的态势和互联网的未来发展趋势，让我们看到商业周转率的更加快速。为什么商家都在疯狂的获取流量？因为利润是来自于流量，转化率，客单价，成本。有了充足的流量，分母够大，才会有分子的转换。库存的积压是流量选择购买的剩余物，事实上他已经是没有价值的商品。聪明的经营者可以选择用这一部分没有价值的商品来做流量的促进。免费是最好的商业模式。经营者可以选择用剩余的库存，设定优质的免费促销模式，来促进流量的滞留，拉新，复购和互动。把单纯的处理变现变成投资变现的思维，把库存的剩余价值当做二次投资，把投资的方向和目标定为流量的转换。同时为了扩大覆盖面和影响力，将剩余的库存布局在拥有同类消费者的其他行业。在你的惯性消费者面前，这些剩余的库存是低价值的。但是在跨行业领域的其他的同类消费者眼里，你的库存就有了不同意义的价值。