文章插图
1、明确你的文案到底是写给谁看的 。其实非常好理解 ， 你的文案是想要吸引到你的客户 ， 说服他们购买你的产品 ， 那么你就一定要先知道你到底要说服的人是谁 。就比如说如果你要写一封情书 ， 那么你一定是有针对性的为某一个对象所写 ， 这样你才能够知道你要怎么去写 ， 怎么去说服对方 。同样的 ， 如果你都不知道你的客户到底是什么人 ， 你怎么才能有针对性的去写一个说服他们的文案内容呢？你必须要知道你的客户是谁 ， 有什么样的特征 ， 男性还是女性 ， 年龄段在什么范围内 ， 他们需要解决什么问题等等 ， 你只有了解了这些问题 ， 你才能够真正的明确你要写的文案到底需要包含什么内容 。
2、需要了解所写的对象 。比如说一个服装品牌 ， 这个品牌的服装是给什么样的人穿的 ， 男装还是女装？什么年龄段的人穿？什么风格的人穿？等等关于潜在客户的信息都需要去了解 ， 然后再针对这个范围内的客户去写文案 。这样才能更有针对性 ， 才能真正吸引到的确需要购买的客户 。如果本来是男装 ， 你的文案却不包含这部分的内容 ， 只说衣服好看性价比高 ， 那将女性用户吸引来了但是她们却发现根本是自己无法穿的衣服 ， 那么反而给消费者留下了一个不好的印象 。
3、明确潜在客户 。不管是什么类型的产品 ， 都要提前明确这类产品的潜在客户到底是什么样的人 ， 明确了潜在用户之后 ， 你就会知道你的文案到底是对谁写的 ， 有了针对性 ， 才能够写出能够让人产生共鸣的文案 ， 才能真正吸引到客户 。
4、明确你的客户到底需要的是什么 。在知道你的客户是谁之后 ， 我们就需要了解我们的客户到底需要什么 ， 就是要站在客户的角度 ， 明确他们使用这个产品到底是解决什么需求的 。简单来说就是客户为什么要买这个产品 ， 这个产品到底对客户有什么作用 。还是拿服装来说 ， 这个服装能够解决客户的什么需求呢？如果仅仅是美观性 ， 那么就要突出服装设计上的创新和新颖的部分 ， 让客户感受到这个服装的美丽 。如果是冬天的保暖的服装 ， 就要突出这款服装的保暖功能强大 ， 强调这个服装非常的保暖 。或者其他方面的产品你说你不知道客户的需求到底是什么 ， 那么你可以去做一点小调查 ， 去了解你的客户到底需要什么 。如说你的客户如果是老人 ， 那么你就可以去多问问老人 ， 对于这一类的产品他们有些什么需求 ， 他们希望这个产品能帮助她们解决什么问题 。等你知道了他们的需求之后 ， 你的文案就可以更多的针对这个方面的内容来写 。这样才能更加的戳中客户的内心 ， 让他们觉得“我就是需要这个东西！”那么他们还有什么理由不来买？
5、有针对性地去写出关于这个方面的内容 。让客户觉得商家是真的懂他们的需求 ， 做出的东西也一定能够满足他们 ， 这样他们产生了共鸣 ， 就会自愿的来购买了 。
6、最后一点就是要开始思考到底怎么写出这个文案了 。这个方面主要是关于 ， 在你知道你要对谁写 ， 写什么内容之后 ， 到底应该怎么写的问题了 。先举个大家都熟知的例子：苹果公司的iPod产品 。2001年苹果公司正式发布iPod系列头名代播放器时 ， 乔布斯没有说她容量非常大 ， 也没有说它体积很小 ， 而是说“把1000首歌装进口袋里”短短的一句话就让人明白了ipod的价值 ， 不仅精炼准确 ， 还让人印象深刻 。其实这也是文案最有效的表达方式 ， 不需要详细的说明很多的东西 。简单、准确地将内容表达出来 ， 其实就是最好的文案内容 。客户没有那么多时间更没有那么多的兴趣去思考你的文案到底讲的是什么意思 ， 他们只想知道这个产品到底有什么作用 。大限度的降低客户的理解成本 ， 简单、明确的文案才能利落的击中用户 。
【活动文案 活动文案怎么写才能够吸引人】7、要广告出去 ， 就必须满足一个大前提 ， 即获得客户的关注 。这里可以多关注情绪性价值方面的内容 。情绪性价值指的是使用这个商品后可以得到的情感方面的好处 ， 比如优越感、幸福感、安心感、治愈感 ， 等等 。让客户产生别的产品没有我们这个产品好的感觉 ， 让客户觉得“非他不可！”
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