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1、费比=费用/销售数量 。
2、它是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结并推荐的推销公式 。“费比”是四个英文字母FABE的译音 。这四个英文字母分别为四个英文单词的第一个字母 。它们表达了费比公式的四个推销步骤：
3、第一步 ， 把产品的特征详细地介绍给顾客（Feature） 。
4、第二步 ， 充分分析产品优点（Advantage） 。
5、第三步 ， 尽数产品给顾客带来的利益（Benefit） 。
【费比如何计算 专家告诉你费比的计算公式】6、第四步 ， 以“证据”说服顾客（Evidence） 。
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