如何卖童装衣服技巧


做童装生意有什么技巧 (1)了解客人需求:客人的孩子多高(请留意 , 是多高 , 而不是几岁)?男孩女孩?通过妈妈的打扮 , 判断客人将是哪类货品的购买者 , 有针对性地将适合她的货品推销给她 。 另外 , 客人是送礼用 , 还是买给自家孩子?送人的一般最好推荐套装 。 自家孩子穿 , 则可以随意单件挑选 。 客人的消费层次也需要留意 , 千万不能强人所难 , 硬推高利润的货品 。
(2)了解自己货品的尺码:家长在看重几个款式的时候 , 我们应该注意哪些有货 , 哪些没货 , 没有货而且也不打算补货的话 , 就尽可能地将客人的注意力转移到有尺码的货品上 , 不要让客人执着地选择没有尺码的那件 。 这需要店主灵活掌握 。
(3)让客人了解:这需要制定一些名片 , 贵宾卡 , 海报 , 将自己的业务范围打印成招牌 , 贴在店铺两侧或门楣上 , 使路过的客人知道自己家童装店是以经营什么类型的为主 。
(4)完善体贴的服务:衣服不是出了门就与我们无关的 , 童装往往会遇到退换 。 只要客人满意 , 我们可以允许客人在一定期限内回来退换货品 , 当客人要求无条件退货时 , 总是爽快答应 , 这一举动完全出乎客人的意料 , 反倒是她们不好意思 。 而恰恰是这样的干脆利落 , 赢得了很多回头客 。 周到的售后服务有时往往更能够打动客人的心 。
扩展资料
据不完全统计 , 从1岁至12岁 , 中国城市家庭的孩子人均消费50双不同鞋类 , 外衣60套 , 内衣80件 , 帽子20顶、袜子70双 , 手套30副 , 围巾20条 , 12年服饰的总消费最低3万元 , 最高10万元 , 年平均值大约在3~5千元 。
2005年和2006年 , 大型商场童装消费额分别比上年提高了15.50%和11.63% 。 2006年是中国童装行业发展过程中具有深远意义的一年--行业转型加速之年 。 2006年 , 全国规模以上童装企业数量至少比2005年增加了30% , 企业的平均销售收入比2005年增加了17.5% 。 2006年1-12月全国儿童服装累计产量为29,151.95万件 , 与2005年同期相比增加了6.53% 。
参考资料来源:


摆地摊卖童装技巧(急求!!!) 卖服装的说话技巧 。 首先我们来看看这句话的关键词在哪里 。

(1)卖 。

说白了 , 就是拿别人的钱来换自己的东西 , 并且我们想要的最理想的状态 , 是拿多的钱来换少的东西 。

所以想掌握卖衣服的说话技巧自然要先弄明白 , 自个是在做什么 , 目的是什么 。

但请记得 , 卖东西是自己的事 , 买东西才是买家的事 。

所以我们应该努力的去帮助顾客买 , 而不是帮助自己卖 。

所以 , 在推销物品的时候 , 应该抓住顾客的需求 。

1.遇到款式比较特别 , 颜色比较挑剔的服装时可以以满足顾客的求美求出挑的心里讲 ,

比如

“咿 , 真难得 , 这件衣服好多人喜欢就是没一个能有缘招架的住的 , 没想到穿您身上真是跟定制的似的 。 撞衫的估计都没了 。 ”

(这种说法适合针对外形气场较佳的年轻女性 , 能勾起她的优越感从而激发购买欲)

2.遇上比较保守的顾客 。 记得提升商品的使用价值

这种顾客比较注重实用 , 不是希望一件衣服穿得多出挑 , 而是讲究个经济实用 , 你在说话时应该注意强调衣服的品质 。

比如“纯棉质的衣服没别的 , 就是图个舒服不走形 , 洗多少次都不会起球 , 这样的衣服百搭又实用 , 可是少不了 。 ”

“这件针织开衫 , 春秋换季的时候可少不了 , 对付早晚温差的必备品 , 怎么说还是身体重要 , 而且到了夏天还能披上防晒使用又方便 。

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