白酒代理如何起步,新手如何做酒水代理


代理白酒的代理方法和种类、有哪几种? 在赶酒会看来:白酒行业是一个高利润的行业 , 每一个白酒代理商都想尽可能多的赚到钱 , 但是很多代理商都未能如愿 , 原因是心急 , 没有一个好的经营策略 , 于是怎么做白酒代理才能赚到钱成了每一个代理商急于知道的问题 。
1、想成为一个好的白酒代理商?
首先 , 白酒的质量、口感以及价格上都能让消费者满意;其次 , 你必须对白酒品牌有充分的了解 , 并且自己就喜欢喝的那种 。 只有喜欢 , 才能做到节节高;再次 , 要有总公司的各方面的支持 , 尤其是对于在白酒营销上缺乏经验的更为重要 。
2、怎样获得可观的利润?
代理名酒的利润比较低 , 因为价格是比较透明的 , 所以可以选择地方性白酒品牌 , 利润会高一些 。 同时 , 白酒代理的利润还得看渠道 。
很多商品 , 零售环节的利润是很高的 , 白酒也不例外 , 渠道的选择是至关重要的 , 而铺货、广告宣传、市场管理 , 这些也都要脚踏实地去做 , 铺货要一家店面一家店面的跑 , 不能遗漏 。
我想做白酒代理 做白酒代理属于稳健型创业 , 但在渠道被瓜分的当下 , 前景不大 , 如果可以做出自有的品牌 , 将会是一个不错的尝试 , 分享一个以近几年很火的网红白酒“江小白”的案例 。
江小白是一个文化传播公司开发的 , 其老板陶石泉是推广出身 。 刚开始找江津酒厂贴牌做 , 近两年做大了 , 才有自己的酒厂 。
这个是概念酒 , 并非品质酒 。 目标是不太懂酒、对酒没有过多尝试的青年群体为主 。 因为目标群体对于香型基本没有概念 , 所以它的酒从来不标香型 , 其实是“小曲清香型” 。
小曲清香型有个特点:出酒率高、酿造周期短 。 浓香白酒大概3斤粮食出1斤酒 , 而小曲清香型1斤粮食就能出1斤酒 , 酿造周期也就7-10天(浓香50-75天) , 它更不可能像汾酒那样搞陈藏什么的 , 所以成本比较低 。
这种酒对于不懂酒的人 , 相对更容易入口 , 但风味就差强人意了 , 没什么值得品的 。 不过轻度饮用群体嘛 , 好喝不好喝也不会太在意 , 容易入口最关键 , 再把文艺小词整起来 , 那种feel就有了 。 情怀侬晓得伐?
江小白概念的传播与推广 , 以及渠道的扎实功底 , 是它做的不错的主要因素 。 概念与形象传播这就不说了 , 网上大把的吹捧分析文 。
而渠道这块的建设 , 是他们不愿说的内容 , 这个因素也很大 , 比如在大本营重庆 , 每个小餐馆的每张桌子上都有它 。

卖酒新模式火了 , 白酒代理起步难在哪里? 酒代理 。 每天都与经销商打交道 。 站在你的角度上去看 , 先跟厂家多争取一点条件(以前我招商的时候那些经销商多抠啊 , 哎 , , )可以是价格上的 , 品牌宣传和推广上的 , 还有赠品 , 促销品 , 现在都有人员支持的 , 不知道你有没有?
刚开始做 , 一般都是铺市 , 铺市率高了做各个方式的宣传结合 。 铺市怎么铺? 不知道你那个酒是什么规格的?一般小瓶保健酒都是*24的 。 做CD餐饮店最适合 。 代销6瓶起步 。 (我们开始是4瓶起步的 , 后来觉得餐饮店有点少了 , 超市可以的 。 )经销同样6瓶起步 。 (赠品跟上 , 什么餐饮店的一些小东西送送送!!!不过记得 , 这些赠品是跟厂家争取的 , 不是自己掏钱买的:)这样做对你自己的好处你想想也应该知道了 。 自己降低了铺市风险 , 跑单多啊.可以少货多铺 。 也是给客户体验 , 容易接受 。 这样业务员也好跑 , 一天跑个10家回来是不成问题的 。 我们以前要求一天15家的 。

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