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如何做外贸推广，外贸推广营销( 四 )

小知识


外贸推广怎么做？ 随着时代和中国经济的不断发展 ， 外贸行业逐渐变得火热起来 ， 但是随着现在越来越多企业涌入外贸行业当中 ， 外贸行业的市场竞争愈演愈烈 ， 导致外贸行业需要更加用心做好产品 ， 才能在外贸市场中站稳脚步 ， 用心做好市场营销 ， 达到更好的营销效果 ， 企业才能持续发展下去 。 在许多营销方式当中 ， 邮件营销的方式更为适合外贸行业 ， 符合外贸行业的特点 ， 成为了大多数外贸企业的首选营销方案 。 下面Rushmail来给大家传授一份外贸邮件群发的营销攻略 。
（一）、客户邮箱地址的分类管理
在获取到客户邮箱地址之后 ， 需要先确保邮箱是否真实有效、精准等等(当然除了邮箱地址 ， 面对外贸客户 ， 还需要保存客户的电话等联系方式) ， 之后可以根据群发邮件之后的反馈回来的数据 ， 进行客户分类管理 ， 根据送达率、点击率、阅读时间、活跃程度 ， 分为：无效客户、一般客户、高质量客户 ， 进行区别对待 ， 能更好分配精力到优质客户身上 。
对于数据的统计和分析 ， 可以通过Rushmail外贸邮件群发平台的数据统计功能 ， 帮助企业营销人员快速统计客户数据 ， 帮助企业更高效运作营销计划 。

（二）、发送时需要注意的细节
1.发送时间：不同地域之间的时差是不一样的 ， 外贸行业的企业通常会拥有多个国家的邮箱地址 ， 并且根据外贸的产品邮件内容的发送时间也要有所区分 。 当然在Rushmail群发平台中 ， 可以设定邮件发送的时间 ， 提升邮件营销的效果 。
2.了解习俗：针对不同国家的习俗、风俗等国家文化 ， 根据不同国家制定不一样的邮件内容 。
3.邮件内容尽量简洁：内容简洁大方 ， 不要发送很长的邮件内容 ， 只需要在邮件中表述清楚：我是谁、我卖的产品是什么、优势是什么即可 。
4.企业品牌/logo：邮件中可多次展现/提到企业的品牌/logo ， 加深客户的品牌印象 。
（三）、个性化的邮件发送
对客户群体进行分类之后 ， 可以通过由Rushmail提供的自定义变量功能 ， 针对客户名称、行业、国家等信息 ， 实现个性化邮件 ， 让客户在收到邮件查看到邮件标题、内容时 ， 认为这封邮件是单独为他所编写发送的 ， 可以大幅度提高客户的好感度 ， 提升外贸邮件的点击率 。
以上是一份外贸邮件的营销功能 ， 可以更好的帮助到外贸企业做邮件营销 ， 有效的提高市场营销的效果 。
怎么做外贸推广方案？ 外贸网站得推广方式有很多种 ， 结合多种渠道来推广效果会更好 。
出色的外贸营销推广应该能做到以下几点：

一、专业化运营 。 要将站内基打好 ， 做好最基础的运营工作 ， 运用符合自己站点的风格文案、图片来测试点击率 ， 跟踪客户群体、意向产品等 ， 稳定站内流量 ， 保障销售订单 ， 重要的是掌握数据分析 ， 定制最佳策略 ， 才能使推流量最大化 。

其次通过站外引流 ， 包括以下几个方面：1.打造品牌 ， 增加知名度 ， 形成客户品牌粘性；2.流量增长的同时 ， 提高口碑传播；3.用站外销售扩展更多流量；

二、针对外贸B2B网站 ， 搜索引擎的推广是非常重要的 ， 在Google获取精准流量的两种方式：1.做Google Adwords关键词广告 ， 按点击收费采购流量 。 这种方法见效快 ， 适用于时间较短的推广；2.通过运营网站 ， 提高关键词自然排名来获取自然流量 ， 也就是我们通常所说的SEO 。

三、那么外贸B2C网站的推广 ， 与平时亚马逊、速卖通等平台获取流量的方式有所不同 ， 它更多是利用谷歌、Facebook采购精准的流量到自己的独立站 ， 而根据产品来定 ， 选择在Facebook的社交广告还是Google的关键词广告 。 如果不能确定 ， 那么你可以通过SimilarWeb这款工具 ， 查询域名 ， 参考正在发展与增长的同行做营销、获取流量的渠道和方式 。

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