草丁图书馆

  1. 首页 > 生活杂烩 >

销售如何寻找客户，聚水潭销售怎么找客户( 二 )

小知识


5、说到最后， 做业务就是在做一个人脉过程， 你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松 。 在你经历上面的步骤后， 你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了， 没事你就往他们的公司跑， 和他们聊天交换客户， 只要你有技巧和有诚心， 总是会有好的客户给你做， 在你交换的过程中你的客户也会多了起来 。 因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换， 再把从A 。 B那交换到的客户去和C交换， 你的客户群会像滚雪球一样越来越大的 。
6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外， 你还可以用另外一个方法去找客户--就是让你的客户去给你介绍客户 。 这个方法说起来虽然难， 但做起来并不难， 当你诚心对客户好的时候， 客户就会把你的优点介绍给他的朋友， 因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢， 要是没有那么他就不是一个成功的老板了 。 做生意都是靠互相牵带的， 靠自己一个人白手起家毕竟很少， 都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的 。 尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样 。 这样客户介绍给他的朋友来和你做生意， 因为他是由朋友介绍来的， 对你已经很肯定了， 这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障 。
7、最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了， 当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用， 掌握好上面的那些方法， 你已经是一个很成功的业务员了 。 我曾经在这个方法中丢掉很多客户， 但我相信他是存在的并可以执行， 就是让你的竞争对手给你介绍客户 。 做业务做的就是一个运转， 业务做到最后就可以灵活得做， 因为你的公司所生产的产品不一定都可以满足整个市场， 那么当你遇到你不可以满足的客户时， 比如你的价钱太高， 质量太高客户不可以接受时， 那么你可以找一家生产和你相同的产品的厂家， 把客户介绍给他 。 相同道理当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时， 就会把客户介绍给你 。 虽然道理是可以行得通， 可是操作起来并不容易， 很可能你遇到的那个厂家的想法和你想得不一样， 这样你会很吃亏 。
销售怎么找客户？ 内容来自用户:958142268fp
许多电话销售人员尤其是刚入行的销售人员， 都有一颗充满激情的心， 但往往由于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息， 采取乱撒网的方法， 疯狂打电话， 结果呢？时间一天天的过去， 有效客户没有抓到几个， 销售业绩没有什么增长， 反而， 把自己的身心搞得非常疲惫 。  
在所有的销售人员中， 应该来说电话销售人员的流动性是最大的， 因为他们看不到希望， 找不到成就感， 完成不了销售任务， 可能每天接触的多是拒绝甚至伤害性的结果 。  
对于， 电话销售人员来说， 如果你所在公司没有建立一套完善客户开发资料系统， 而是依靠你们自己通过各种方式或者手段， 去搜集到一些客户资料， 而且在不进行任何整理、筛选的情况， 就进行客户电话拜访， 开发客户， 你们会有多少的成功率 。  
其实， 对于电话销售人员来说， 在进行电话销售前的客户资料准备， 应该列为电话销售工作中的头等大事 。  
为什么这么说呢？ 
许多电话销售人员总是提出这样的问题， 许多人只要接到他们的电话， 了解了他们的目的后， 立刻对方就会晴转多云， 话语立刻变了， 对你客气的可能会说， “不好意思， 我现在不需要”、“不好意思， 我现在很忙”等， 对你不客气的可能立刻就把电话挂了， 甚至有的会说：“搞什么呀， 浪费我时间”等 。 所以， 对于我们电话销售人员来说， 若电话销售有成功的希望或者机会， 必须先去寻找、去筛选那些潜在客户群体或者潜在客户群体， 这样才能够提高你电话销售成功的效率 。 否则， 你还是陷入在一

推荐阅读


上一篇：山药如何保存，新鲜山药怎样储存能放几个月

下一篇：如何逼单，服装销售最后压单话术