这些年 ， 蒙牛和伊利 ， 一直在寻求创新 ， 两家企业今天你出了走高端的“特仑苏” ， 那明天我也高端 ， 推出“金典”;常温酸奶你家出“安慕希” ， 我家就出“纯甄”;乳酸菌饮料你家出“每益添” ， 我家就出“优益C” 。 光明在蒙牛和伊利这样的高压竞争下 ， 早就失去了竞争的能力了 ， 之前的“莫斯利安”也渐渐被人们忘记 。
其实 ， 光明现在营收、利润和市场份额直线下降的原因是多方面造成的 。
相比于蒙牛和伊利 ， 光明在营销上面略逊一筹 。 牛奶的营销一直是在体育和娱乐 ， 从娱乐赞助来看 ， 伊利赞助的有：《奔跑吧》《我是歌手4》《歌手2017》《歌手2018》《最强大脑2》《爸爸去哪儿》《二十四小时》 ， 蒙牛有《全员加速中》《奇葩说》《变形金刚5》《极限挑战3》》《十二道锋味》《花儿与少年》 ， 都是一些大热大火的综艺 。 反观光明 ， 只有《极限挑战2》和《中国梦之声》 。 代言人方面光明只有五月天和中国女排 ， 而蒙牛伊利却有Angelababy、邓超、郭晶晶、宁泽涛、梅西等兼顾流量与话题的娱乐明星和体坛明星 。 虽然在体育赞助上光明是占有优势的 ， 但是体育赛事的受众毕竟是少数的 。
还有就是光明内部没有具有激励的机制 ， 这也是营销团队和销售团队和管理层跟不上的原因 。 一位光明乳业的高管在接受《网易号外》的采访时 ， 表示 ， “举个例子 ， 一个普通的伊利或者蒙牛的大区销售总经理 ， 年收入基本在百万以上;而我们光明一个大区的销售总监 ， 年收入在20万左右 ， 两者之间相差了数倍 。 ”
最后还有一个重要原因就是 ， 蒙牛和伊利都在努力寻求新的市场 ， 不是仅仅局限在常温奶、酸奶等方面 ， 像是蒙牛和伊利随着这几年的发展都会根据市场定位 ， 更加精准的推出一些产品 。 有针对儿童的 ， 有针对青少年的 ， 也有针对中老年群体的 ， 他们还会在研发上进行尝试 ， 做冰淇淋 ， 做奶粉等等 ， 这些宽度都是光明乳业目前所不能及的坊可以比的 。
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